10月30日，徐工租賃成功完成“廠商聯(lián)合租賃業(yè)務”首單簽訂，代表著徐工租賃合理發(fā)揮資金運籌及資產(chǎn)吸納優(yōu)勢，開拓全新業(yè)務板塊，探索創(chuàng)新業(yè)務的新突破。這是徐工首次探索“廠商聯(lián)合租賃業(yè)務”，基于解決市場痛點、深耕產(chǎn)融結合、深化與主機廠專業(yè)團隊合作關系，該業(yè)務獲得市場積極認可、取得突破性進展。
“廠商聯(lián)合租賃業(yè)務”是徐工租賃探索“輕資產(chǎn)、去杠桿、嚴監(jiān)管、緊信用”背景下租賃業(yè)務的新應用方式。基于優(yōu)化傳統(tǒng)租賃業(yè)務資產(chǎn)結構，結合主機廠再制造、銷售及維修管理方面的優(yōu)勢，匹配新型增量客戶需求等因素，貫通金融運營、資產(chǎn)管控技術，為有中、長期租賃需求但暫時無購車意向的客戶提供成套解決方案。區(qū)別于傳統(tǒng)業(yè)務客戶群，著力挖掘特定增量客戶群，“廠商聯(lián)合租賃業(yè)務”采用“資產(chǎn)持有+設備運營+設備余值管理+資金運籌”模式，能夠較好的提升集團高精尖設備、庫存設備、再制造設備客戶認可度。
“廠商聯(lián)合租賃業(yè)務”能夠更好的滿足客戶輕資產(chǎn)需求，靈活的實現(xiàn)客戶中、長期工程設備使用及周轉要求，能夠使客戶以更低成本、更加快捷的享受徐工集團提供的高技術產(chǎn)品及更優(yōu)質服務。該業(yè)務委托主機廠對資產(chǎn)進行管理及售后服務，能夠增強主機廠后市場服務覆蓋面，拓展再制造二次銷售渠道，有效延伸產(chǎn)業(yè)價值鏈條，提升利潤、現(xiàn)金流及成品庫存管理水平;在向客戶提供專業(yè)的銷售管理與售后服務的基礎上，強化終端資產(chǎn)管控，提升資產(chǎn)運轉效率，從而降低客戶終端投入成本。
徐工租賃資金運營部負責人介紹道：“面臨日益激烈的市場競爭以及需求的多元化，租賃行業(yè)開拓基于產(chǎn)融結合的創(chuàng)新型業(yè)務的訴求非常強烈。廠商聯(lián)合租賃業(yè)務是徐工租賃直面外部金融機構競爭，發(fā)揮自身優(yōu)勢，以更高門檻、更高要求開展更高水平的服務市場、服務主機廠的業(yè)務模式。廠商聯(lián)合租賃業(yè)務將實現(xiàn)集團高精尖設備在央國企等高端施工場景的批量導入。”。
徐工租賃對產(chǎn)融結合金融平臺的布局由來已久。以敏銳眼光、堅定步伐，迅速研發(fā)“廠商聯(lián)合租賃業(yè)務”這個新型模式。期間資金運營部團隊與內外部協(xié)同研討、探索可行性方案、細心打磨業(yè)務體系，最終實現(xiàn)項目落地。徐工租賃資金運營部業(yè)務經(jīng)理崔凱回憶道“作為較為專業(yè)的細分領域，要想獲得客戶及市場的認可需要非常仔細去識別并抓住關鍵細節(jié)，資金運營部對目標客戶群體及相關標的物做了大量細致、深入的分析研究，從2018年2月籌備到如今簽訂首單都力爭做到詳盡。”。
從0到1的突破從來絕非易事。今天跨出的第一步，也僅是徐工租賃在產(chǎn)融結合領域迅猛向前的一小步。我們有理由相信，解決客戶痛點、滿足市場迫切需求、風險有效管控的廠商聯(lián)合租賃業(yè)務必將開拓更大的市場，徐工租賃也將以勇于探索、敢于擔當?shù)男袆永砟铊T就更多客戶的信任，從而助力徐工登頂珠峰!
